Business-to-Business Marketing

Emnet er forbeholdt programstudenter og kan ikke tas som enkeltemne.

Emnet gir en introduksjon til teori og praksis innen business-to-business (B2B) marketing, med særlig vekt på relasjonsdannelse, verdiskaping og styring av relasjoner mellom bedrifter. Studentene får innsikt i sentrale forskningsretninger og aktuelle tema som tillit, samarbeid, nettverk og verdiskaping i industrielle markeder.

Undervisningen kombinerer forelesninger og seminarer med diskusjon av sentrale forskningsartikler. Det legges vekt på kritisk refleksjon og anvendelse av teori på praktiske B2B-situasjoner.

.

Etter bestått emne skal studentene ha følgende læringsresultat:

Kunnskap:

• Kandidaten har avansert kunnskap om skoleretninger og forskningstradisjoner innenfor business-to-business marketing og spesialisert innsikt innenfor avgrensede områder.
• Kandidaten har inngående kunnskap om emnets vitenskapelige problemstillinger og den akademiske debatten om disse.

• Kandidaten kan anvende kunnskap på nye områder innenfor business-to-business marketing.

• Kandidaten kan analysere faglige problemstillinger med utgangspunkt i business-to-business marketing sin historie, tradisjoner, egenart og plass i bedriften og samfunnet.

Ferdigheter:

• Kandidaten kan forholde seg kritisk til forskningslitteraturen innenfor business-to-business marketing og bruke denne til å strukturere og formulere faglige resonnementer.

• Kandidaten kan analysere og kritisk granske teoretiske bidrag innenfor business-to-business marketing.

• Kandidaten kan bruke de tilegnede kunnskapene på en kritisk og reflektert måte i egen faglige praksis på en selvstendig måte.

• Kandidaten kan gjennomføre et selvstendig, avgrenset forskningsarbeid under veiledning og i tråd med gjeldende forskningsetiske normer.

Generell kompetanse:

• Kandidaten kan analysere relevante fag-, yrkes- og forskningsetiske problemstillinger relatert til business-to-business marketing.

• Kandidaten kan anvende sine kunnskaper og ferdigheter på nye områder innenfor business-to-business marketing for å gjennomføre avanserte arbeidsoppgaver og prosjekter.

• Kandidaten kan formidle omfattende selvstendig arbeid og behersker uttrykksformer innenfor business-to-business marketing.

• Kandidaten kan kommunisere om faglige problemstillinger, analyser og konklusjoner innenfor business-to-business marketing både med faglige eksperter og med praktikere innenfor området.

• Kandidaten kan bidra til nytenking og innovasjonsprosesser innenfor business-to-business marketing.

.

Du vil få en reduksjon i antall studiepoeng (som oppgitt under), dersom du avlegger eksamen i dette emnet og har bestått følgende emne(r) fra før av:

• BED-3045 Business-to-business Marketing 5 stp

Undervisningen består av forelesninger (12 timer) og seminarer (6 timer). I tillegg forventes individuell veiledning (ca. 5 timer) og betydelig egeninnsats til forberedelser, lesing og oppgavearbeid. Det totale arbeidsomfanget utgjør ca. 135 timer, tilsvarende 5 studiepoeng.

Forelesningene skal gjøre studentene fortrolig med sentrale skoleretninger og forskningstradisjoner i faget. Forelesningene etterfølges av seminaraktiviteter der studentene presenterer og diskuterer utvalgte artikler.

Language of instruction and examination

Schedule

More info about the coursework requirements

Arbeidskravene er presentasjon av artikler samt aktiv deltagelse på seminarene. Presentasjonene legges ut på Canvas før seminaret.

Godkjent arbeidskrav har en varighet på 4 sammenhengende semestre fra og med det semesteret arbeidskravet ble tatt.

Re-sit examination