Type of course

Course content

Lønnsomhetsanalyse og inntektsstyring handler om hvordan finansiell informasjon kan anvendes av interne aktører i virksomheten som beslutningsgrunnlag for lønnsomhetsforbedringer. Sentralt i kurset står vurdering av lønnsomhet, herunder produktlønnsomhet, kundelønnsomhet og inntektsstyring.

Emnet har følgende hovedtema:

• Produktlønnsomhet (tradisjonelle kalkyler og ABC)
• Aktivitetsfokus og styring (ABM)
• Kundelønnsomhet, kundesegmentering og markeder
• Kostnadsestimering og kostnadsfordelinger
• Kapasitetskostnader
• Target Costing
• Kapitalkostnader
• Inntektsstyring
• Segmentering
• Prisfastsettelse

Objective of the course

Kurset omhandler bruk av finansiell og operasjonell informasjon til lønnsomhetsvurderinger internt i bedriften. For å forstå virksomhetens lønnsomhet trenger man kunnskap om hvordan produkter, aktiviteter, kunder og markedssegmenter generer av inntekter og kostnader. Kurset gir dermed kunnskap for å utføre lønnsomhetsvurderinger og til å styre inntekt i form av prising

En kandidat med fullført kvalifikasjon skal ha følgende totale læringsutbytte definert i kunnskap, ferdigheter og generell kompetanse:

Kunnskap

Kandidaten

• har avansert kunnskap om sentrale verktøy innenfor fagområdet lønnsomhetsanalyser og inntektsstyring, og spesialisert innsikt i produkt- og kundelønnsomhet, samt optimal prissetting
• har inngående kunnskap om tradisjonelle produktkalkyler og ABC, lønnsomhetsanalyser for kundesegmenter, kostandsestimering og kostnadsfordeling, Target Costing, kapitalkostnader, inntektsstyring, herunder segmentering og prisfastsettelse
• kan anvende kunnskap om lønnshetsanalyser og inntektsstyring for lønnsomhetsvurderinger i virksomheter og kan analysere problemstillinger rundt lønnsomhetsforbedringer
• har forståelse for den taktiske rollen til prising og inntektsoptimering innenfor komplekse og dynamiske omgivelser.

Ferdigheter

Kandidaten

• kan analysere lønnsomhet for ulike aktiviteter, produkter, kunder og markedssegmenter og forholde seg kritisk til ulike metoder sett i lys av den historiske utviklingen innen fagområdet
• kan anvende relevante produktkalkyler og metoder for estimering av kostnader for ulike formål og vurdere i hvilken grad disse gir et riktig bilde av virksomhetens lønnsomhet
• kan anvende analytiske verktøy for å fastsette pris som ledd i beslutningsprosessen
• kan analysere lønnsomhet og anvende analysene i ulike beslutningssituasjoner i virksomheten
• kan anvende metoder for fastsetting og justering av pris med tanke på økt lønnsomhet
• kan utføre analyser innenfor lønnsomhet og prissetting ved bruk av statistiske verktøy som R og MS Excel.

Generell kompetanse

Kandidaten

• kan relatere analyser av lønnsomhet til prestasjonsmål og kommunisere funnene til relevante aktører.
• kan håndtere utfordringer knyttet til utførelse av lønnsomhetsanalyser og prising for forskjellige type bedrifter.

Language of instruction and examination

Teaching methods

Final exam